Hvad er Marketing Simulation?
Marketing-simulationer er en form for træningsværktøj og læringsmetode, der giver brugerne mulighed for at engagere sig i realistiske markedsføringsscenarier i en kontrolleret eller virtuel setting. Formålet med disse simulationer er at give brugerne mulighed for at lære og øve forskellige aspekter af markedsføring uden risikoen for tab eller konsekvenser i den virkelige verden.
I en marketing-simulation præsenteres brugerne for en simuleret markedsplads, hvor de træffer beslutninger om produktudvikling, prisfastsættelse, placering, reklame og andre markedsføringsaktiviteter baseret på de tilgængelige data og markedsforhold. Brugerne observerer derefter resultaterne af deres beslutninger gennem feedback i form af salg, markedsandel, indtjening osv., hvilket giver dem mulighed for at evaluere deres strategier og foretage justeringer i deres markedsføringsapproach.
Hvad er problemet?
Hvordan markedsføres en forbrugerelektronik virksomhed globalt i et konkurrencepræget marked karakteriseret ved korte produkt livscyklusser og høj grad af innovation, hvor produktudvikling, timing og succesfuld
positionering er afgørende.
Hvilke formål kan forskellige typer marketing-simulationer tjene, og hvordan kan de forvandle både læring og markedsføringsstrategier?
Forskellige typer marketing-simulationer kan tjene forskellige formål, herunder at facilitere praktisk læring, teste forskellige markedsføringsstrategier og informere beslutningsprocessen. Ved at engagere brugerne i realistiske markedsføringsscenarier giver disse simulationer dem mulighed for at anvende teoretisk viden i praksis og eksperimentere med forskellige tilgange uden risiko for tab.
Denne interaktive tilgang til læring giver mulighed for en dybere forståelse af markedsføringskoncepter og strategier, samtidig med at den fremmer kreativitet og problemløsningsevner. Ved at tilbyde øjeblikkelig feedback kan marketing–simulationer også hjælpe brugerne med at identificere og korrigere fejltagelser samt finjustere deres strategier i realtid.
På samme tid kan disse simulationer revolutionere markedsføringsstrategier ved at tillade virksomheder at teste og evaluere forskellige tilgange i en sikker, virtuel setting, før de implementeres i den virkelige verden. Dette kan føre til mere effektive og velovervejede beslutninger, som potentielt kan øge succesraten for markedsføringsinitiativer og forbedre virksomhedens resultater.
Metoder og værktøjer
I løbet af forløbet har jeg haft mulighed for at anvende forskellige værktøjer og metoder, som jeg tidligere har lært i min uddannelse. Dette har hjulpet mig med at få en dybere forståelse af, hvordan jeg kan anvende mine kompetencer i virkelige situationer.
Det har været afgørende at analysere markedet og mine konkurrenters adfærd. Gennem studiet af markedstrends, forbrugeradfærd og konkurrenternes strategier har jeg været bedre rustet til at træffe velovervejede beslutninger. Desuden har jeg haft fokus på at identificere relevante markedssegmenter, vælge målgrupper og arbejde på differentieret positionering af vores produkter baseret på forbrugerbehov og konkurrenternes tilbud.
I min tilgang har jeg brugt De 4 P’er (produkt, pris, placering, promovering) til at tilpasse vores drift til vores målgrupper. Denne tilgang har været nyttig til at skabe en sammenhængende og effektiv strategi for markedsføring og produktudvikling.
Cesim marketing simulations
Cesim Marketing.com er en online platform, der tilbyder markedsføringssimuleringsspil udviklet af Cesim. Jeg har haft mulighed for at bruge Cesim under mit forløb. Denne platform giver virksomheder og uddannelsesinstitutioner mulighed for at træne deres teams eller studerende i praktisk markedsføring gennem virtuelle forretningsscenarier, hvilket jeg har gjordt under forløbet.
På Cesim Marketing.com kan deltagerne træffe afgørende beslutninger om produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og markedsføring. Her kan de observere, hvordan disse valg påvirker virksomhedens præstation.
Løsning
I løsningen ville jeg dele min markedsføringsstrategi og de centrale beslutninger, jeg traf under forløbet med Marketing Management Simulation. Jeg vil fremhæve både mine succeser og udfordringer og undersøge, hvordan de påvirkede min virksomheds præstation.
Derudover vil jeg illustrere mine handlinger og resultater med visuelle eksempler fra simulationen for at skabe et klart billede.
Logbog for Marketing simulation forløbet
Som det fremgår på billedet til venstre, er det disse produkter, der blev udviklet og produceret i vores Cesim Marketing Simulation. Igennem forløbet valgte vi kun at fokusere på handel i Europa og ikke i Asien. Dette skyldtes vores fokus på en specifik markedstype, hvor vi ønskede at koncentrere vores strategiske beslutninger og ressourcer om at forstå efterspørgseler og udfordringerne i det europæiske marked.
Resultater af 5 runder
Runde 1:
Vi oplever en stærk økonomisk start, hvor vores share price ligger på 4.16€. Fra begyndelsen har vi besluttet os for kun at fokusere på ét produkt og eventuelt tilføje flere produkter over tid. Derfor afhænger vores risici primært af, hvor meget vi vælger at investere i nye produkter, og om de vil opnå samme succes som vores nuværende produkt
Runde 2:
I det andet år oplevede vi en lille stigning, som ikke var helt tilfredsstillende. Det, vi måske skulle være opmærksomme på, var at justere vores strategi vedrørende salgspriser og produktvariationer for at optimere vores share price.
Runde 3:
I den tredje runde af spillet begyndte forskellene mellem holdene virkelig at blive tydelige. Der var markante stigninger på tværs af alle hold. Vi fik en stigning på 23.80€ i share price, hvilket vi anser for tilfredsstillende. Men vi stræber efter at udforske nye strategiske tilgange for at opnå yderligere vækst.
Runde 4:
I runde 4 har vi har oplevet en stigning i share price fra 23.80€ til 35.86€ siden sidste år. Denne stigning skyldes lanceringen af nye telefonmodeller og en justering af priserne på vores telefoner. En uventet udfordring fra sidste år var de negative omkostninger, som vi imidlertid har formået at rette op på dette år. Vores næste mål for den sidste runde er at forbedre de Cumulative Earnings positivt i forhold til sidste år, da den ligger på -12.667.
Runde 5:
I det sidste runde ser vi det endelige resultat af vores præstation i Cesim, og desværre er det ikke så tilfredsstillende som ønsket. Vores share price lå på 51.79€, hvilket vi mener kunne have været forbedret, særligt da andre konkurrenter viste sig at være førende i markedet.
Vores strategi igennem forløbet har været at fokusere udelukkende på det europæiske marked og undlade at træde ind på det asiatiske marked. Dette valg blev truffet med henblik på at koncentrere vores ressourcer og kræfter om ét marked og opnå en høj markedsandel der. Igennem forløbet har vi primært valgt at fokusere på og nå ud til trendy segmentet, samtidig med at vi har haft fokus på bæredygtighed og kulturelle forhold.
Strategi for forløbet
Senere hen i årene har vi valgt at producere to nye telefoner til det europæiske marked og appellere til segmentet af “late adopters”. Denne strategiske beslutning blev truffet med henblik på at udvide vores kundebase og imødekomme forskellige behov og præferencer på markedet. Ved at tilbyde produkter, der appellerer til dette segment, har vi forventet at kunne styrke vores position på markedet og sikre fortsat vækst og succes.
Udfordringer
Share price
Vi stod over for udfordringer i forhold til vores share price (aktiekurs) , da det lå på 51,79. Hvilket gøre at aktiekurs ikke var tilfredsstillende sammelignet med konkurrenter i branchen, da de oplevede stigninger og positiv opmærksomhed på markedet, lå vores aktiekurs bagud.
Hvilket svarede til at vi ikke havde et højt markedsværdi af vores aktie.
Cumulative earnings
Vi stod også over for udfordringer med vores kumulative indtjening, da den lå på 19.332, hvilket var den laveste i branchen sammenlignet med vores konkurrenter. Disse udfordringer resulterede i manglende mulighed for at opnå en stigende vækst i overskud og en utilfredsstillende indtjening.
Hvilket svarede til at vi næsten ikke tjente penge og at vi ikke have et højt profit for vores salg.
Konklusion
Vi har lært en masse om, hvordan man markedsfører produkter, herunder hvilke målgruppe og segmenter vi skal sigte efter, hvordan vi skal præsentere vores produkter, og hvordan vi skal sætte priserne. Vi har også været gode til at håndtere ting som produktudvikling, sætte priser og vælge, hvor vi skal markedsføre. Men vi ved også, at vi kunne have gjort det bedre ved at forstå vores produkter endnu bedre og finde ud af, hvordan vi kunne tjene flere penge ved at tilføje flere produkter til vores sortiment over tid.
I fremtiden vil vi sørge for at tænke mere over vores beslutninger og lave nogle bedre taktiske strategier, som ville medføre mere økonomisk vækst, større salg af produkter og samtidig øge markedsandelen i branchen.
Kilder:
Cesim Marketing – https://sim.cesim.com/ul/Home?sim=sb